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拳打百度,脚踢阿里,剑指美团,抖音究竟有多牛逼?

发布人:ishow 发布时间:2021-09-22 5 次浏览

最近淘系流量下滑,我也感受到了不小的压力,上半年其实还好,尤其是下半年开始有些明显,所以很多同行,压力都比较大,有的下滑了百分之30,有的拦腰被斩。

压力不是来自于收益下滑,是失去了希望和动力,这就像我自己早些年,一天做淘宝客虽然只能赚二百块,但是每天会很开心,因为每天都有动力和希望,但是现在即便是一天几万的佣金,也依然会有特别强大的危机感。

种种情况来看,整个淘系生态迎来了比较严峻的考验,而引起危机的,主要是因为流量和支付额度被抖音瓜分。

今年一直在观察抖音生态的一些机会和信息,发现了很多颠覆性的事情在不断的发生,也让我感受到了这个时代的魅力,并且也在不断的尝试变化,在试着拥抱这个时代。

坦白来讲,我早两年对抖音并不看好,觉得就是一个打发时间的娱乐平台,从来没想到过会有什么机会,但是从去年开始我对抖音整个生态的看法彻底改观了。

改观的原因也很简单,因为我身边无数的人都通过抖音赚到钱了,而且赚钱的人越来越多,赚到的钱也越来越多,赚到钱这三个字虽然很俗,但是这背后代表的巨大的市场生态,社会认可,习惯渗透。

咱们今天就用大白话站在我自己的角度聊一聊目前抖音生态对目前市场环境的影响,并且从几个大的方向来分析未来市场可能因为抖音发生的变化,以及我们可能拥有的机会有哪些。

1.抖音搜索

2.抖音电商

3.抖音团购

当然,除了这些,抖音还有很多待开发的功能和方向,在我看来,未来的抖音会不断的通过流量和习惯来颠覆我们的认知与习惯,今天我们挑几个已经在颠覆我们生活习惯的方向来进行主要分析。

一、抖音搜索正在推动全新的搜索时代。(拳打百度

在最开始的搜索领域从文字到图文,从百度等搜索引擎的出现,可以说帮助我们每个人看到了不一样的世界,不一样的自己,不一样的未来,直到发展到如今,图文依然是人们生活必不可少的东西。

在图文时代,受制于网速限制,也只能以图文作为搜索主流。

但是随着时代的推移,我们悄然的进入了新的时代,这个时代正在悄然的被替代,悄悄的进入了短视频时代,从展示方式来看,视频比图文会更加直观,效率更高,且生动有趣,像抖音这种平台,在如今紧张的生活状态中,能够高效的帮助用户解决碎片化的时间,同时也解决了人们对娱乐,信息,咨询,知识等各方面的需求。

目前在抖音日活7亿以上,太恐怖了,是日活量!日活量!日活量!不是下载量。

1.假设我想学习蛋炒饭怎么做(生活)

以前你想学个蛋炒饭,还需要打开搜索,搜索蛋炒饭怎么做,通过一步,两步,也能慢慢的完成这个步骤。

但是在如今短视频时代,更多人习惯直接用抖音搜索,当你搜索蛋炒饭怎么做的时候,无数个相关的视频推送出来给你,从步骤到环境,放多少调料?火候多大?步骤怎么样,甚至用什么锅,都能直接的让你有个认知。

---并且你能快速的阅读几个不同的人,不同的步骤,不同的环境,最后产生了不同的结果。(蛋炒饭)这个是传统图文提供不了的。

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2.杭州西湖周边有哪些好玩的地方?(娱乐)

传统搜索充斥着大量的广告,并且我们看不到实质性的结果,中国有句古话:“眼见为实,耳听为虚”,所以我们大概率会优先相信我们看到的,一个又一个精美的视频,从住宿体验,行程路线,有哪些好玩的地方,好吃的东西,会遇到哪些坑,要注意哪些,都给你捋的明明白白的,而且都是通过视频的形式,你可以更直观的看到。

并且可以通过视频看到西湖周边的环境,而且还有周围大量的商家展示自己家的商品和服务,周围有可能有赛车馆,有女仆咖啡厅,都可以直接看到漂亮的小姐姐,这不比图文香吗?

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3.草船借箭是什么意思?(知识)

我们大多数人或许都知道草船借箭的故事,但是大多数都是通过文字了解的,如果这个故事通过视频模拟呈现或讲解在你的面前你会不会更爱看?更直观?这样就意味着,我们的工作,生活,学习中所需要的资料和信息,都可以通过抖音直观的展示在我们的面前。

并且抖音和百度最大的不同就是,百度更多的是利己型产品,更多的是广告和收录,很多都不是自己的内容,而抖音更多的是平台与创作者之间的共同利益体,抖音本身就一直在想如何帮助创作者获取回报,我在想未来有一天,百度搜索也或许会直接跳转到抖音视频也不是不可能。

关于抖音搜索,目前来看或许还不够成熟,但是未来的发展空间极大,虽然说图文暂时不可能被取代,但是也改变不了用户习惯在不断迁移的事实。

从搜索引擎的端口来看,众多科普类,攻略类的内容创作者会越来越吃香,变现路径也会越来越多,有条件的一定要提前布局抖音的搜索流量,因为他会给你源源不断的曝光。

搜索排名大概是这样的区分。

第一,账号的垂直度,账号越垂直你的排名就会越靠前,因为抖音会判断出来你所表达的内容更加符合用户的习惯,会把你的产品推送给抖音的用户会更加可靠。

第二,话题评论关键词的叠加度,关键词展示越多,你的排名就会越靠前,这个搜索排名的规则和搜索引擎差不多。

第三,单个作品的播放量以及点赞量和评论量,抖音会根据历史的数据分析出来这条视频更加受到用户的喜欢,会把你的排名靠前。

可能有些同学看到这里,没怎么看懂,不就一个搜索吗?有那么重要吗?

搜索入口是命脉

互联网流量的本质除了抢占用户时长,还有一个就是在抢占入口,抖音不是一个普通的搜索,他是一个日活7亿的软件!!日活!日活!!

其实不难发现,腾讯社交,阿里支付,其本身就是入口,不需要你借助别的东西,就像微信这么长时间,收一分钱了吗?但是商业价值有多少,大家都心知肚明。

而所谓的百度流量入口,百度提供了互联网检索功能,所有上网的群众通过检索继而登录其他网站。

或者你想上知乎,如果没有收藏夹,你会先选择百度—知乎,这个流量当然是巨大的。

当年用的最多的不是百度,是hao123,弄出这个网站的听说浙江的一个网管,为了来上网的人方便,当年这种导航型网站,沾了点流量入口的边,就彻底质变,后来百度花费重金收购了hao123,为百度带来了巨量的流量。那个时候的互联网变现模式非常单一,广告和游戏,百度最赚钱的是百度竞价,当时这么多游戏都需要通过百度曝光,尤其是传奇这种氪金游戏,单价极高。

百度只是一个时代正确的战略方向的一家企业,是时代需要,他才存在,当现在时代有了好的选择,自然会被抛弃掉。

如果说抖音搜索是炸弹,那么我们接下来谈的抖音电商那就是超级原子弹。

二、抖音电商彻底颠覆了传统电商(脚踢阿里)

拼多多虽然在前几年涨势迅猛,也在2020年进入了万亿俱乐部,虽然对淘系有一定的冲击,日活也超过了淘宝,但是毕竟两个平台的人群战略不同,虽然会丢失一部分市场份额,但是短期内也撼动不了阿里的根基。

但是抖音电商真的会打破现有电商的模式,对淘宝会有致命的打击。

2018年3月,抖音与淘宝深度合作,以为淘宝导流的方式初次试水种草,2019年6月,抖音进一步开放电商小程序(安卓)能力,引入京东,考拉,苏宁,唯品会等优质电商平台,丰富好物分享商品库,完善用户体验,并提出帮助用户发现新鲜好物的愿景。

2020年4月在抖音首届电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出了一个全新的概念“兴趣电商”,虽然官方的解读让人似懂非懂,那我们就直接用大白话重新拆解一下。

为什么传统电商的局面会被打破?我们先从中国目前的消费时代来分析这件事,我们目前经历了三个消费时代。

“第一消费时代”主要是少部分人享受大多数人生存的阶段,大概对应是我国改革开放的早中期,这个阶段能吃饱,能穿暖是最大的需求。

“第二消费时代”主要是家庭消费集中,比较典型的代表就是白电(大家电)的集中采购,90年代很流行“家庭影院”,实际上“家庭影院套件”除了电视对于大多数放家里都是摆设没什么用。

“第三消费时代”主要是随着经济水平的提高,消费更加突出个性化,对于“奇装异服(非贬义)”的热衷,对于奢侈品的向往,对于品牌的信任,都是这个消费时代非常典型的消费习惯,再也不是那个买东西全部都要考虑实用的问题了。

从这几个消费时代我们可以看出,人们的消费习惯,物质需求,都在发生了巨大的改变,而抖音就是抓住了第三个消费时代的红利。

从传统购物需求来看,我们需要一个东西的时候,会优先想到这些购物平台去主动搜索,这点确实暂时不会改变,但是后期的搜索习惯发生改变之后这点抖音的优势会尤其的明显。

淘宝的算法是基于搜索,就是所谓的人找货,而抖音是反过来的,货找人,抖音通过自己的算法和记录推算出来你可能需要的或者感兴趣的东西,展示给你,这个是兴趣电商的本来目的。

这就像你饿的时候会直接找个面馆,炒菜馆先吃饱再说,但是不太饿的时候,或者不知道吃啥的时候,可能回去逛个小吃街,看到什么想吃的就吃了,一但是我们在这条小吃街有了更多的选择以后,我们就可能会经常来这条街,很少去另外一条街道的面馆,但是可怕的是,这条小吃街也有面馆,我今天在这条街消费了,就没有预算去另外一条街消费了,而且这条街也有另外一条街一样的面馆,所以那条街的面馆可能我再也没去过。

如果把兴趣电商当成逛街的话,那逛视频这条街( 抖音),肯定比图文那条街(淘宝)好玩多了。我们来看看传统电商和兴趣电商的购物链条区别在哪里。

1、假设小明想买一件商品,那么购物链条应该是这样的。

第一类,有强烈的购买意愿和购买条件:小A打开了购物软件,开启购物之旅。

搜索商品→发现感兴趣的商品→选择店家(看评论,比价)→完成购买

第二类用用户,没有明确的购买意向,但是有购物的需求

小A无聊没事,刷刷短视频,看看帅哥

刷刷抖音→发现感兴趣的商品→了解产品(看评价和口碑)→完成购买

第三类用户,没有明确的购买意向和购物需求

小A打开了自己喜欢的主播在直播

主播介绍产品→小A被种草→主播现场演示商品→小A犹豫购买查看商品和评论→主播提出低价秒杀→小A下单

以上购物链条清晰的区分了传统电商和兴趣电商的区别,这下你知道抖音的野心为什么这么大了?

抖音的这个事情上其实它对淘宝的影响还是有比较大的,因为说我们在看短视频的过程中它会把一些客户叫做提前消费,什么叫提前消费?它本来不暂时不需要这个产品,那么在这个时候当他看到一个视频的时候他介绍的比较好然后就购买了这个产品。

这个就像视频号和抖音争夺用户时长一个意思,人的一天只有24小时,去掉吃饭工作,在怎么凑都凑不出来25小时,同样的道理,一个人的消费是有数量限制的,所以不可能多个地方消费。抖音除了解决用户端的需求,对商家有哪些机会和红利?

首先,抖音独特的算法可以帮助消费者找到潜在的希求,这点是无法被替代的,而同样抖音也可以帮助商家找到更多的潜在消费者,因为都有有巨大的流量且便宜。

其次,根据第三方测算,兴趣电商GMV到2023年大概会超过9.5万亿,什么概念呢?拼多多在2019年才刚刚的达到了1.01万亿,而抖音电商在2020年已经完成了5000亿GMV,2021年也就是今年的目标是1万亿,也就是说,抖音用了两年,在电商的成交份额就要很快超过拼多多,这是件多么可怕的事情?

2020年8月,字节跳动收购拥有支付牌照的武汉合众易宝科技有限公司,于是现在,在抖音购买商品时,除了微信和支付宝付款以外,还可以用抖音支付,2021年7月底,抖音已经出了自己的电子面单,抖音已经和顺丰,韵达,申通和圆通等快递公司开展合作。

目前来看,抖音的野心更大,比淘宝,拼多多都大,如果想要坚持做好这条路,那么商家就要从差异化,服务,内容做的更好,目前抖音也会遇到曾经淘宝,拼多多走过的坑,未来一定会更加完善。

在电商模式刚出来的时候,大家没得选,只能选淘宝,但是随着商家的增加,平台竞争压力极大,流量越来越贵,不花钱店铺连曝光的机会都没有,很多商家苦不堪言。

现在淘宝比较吃香的卖家有两种,一个是那些很早就经历过淘宝给的红利,有一定的知名度,粉丝体量,另外一种就是在其他平台有宣传和背书,淘宝只作为一个搜索流量的入口,这样一比,抖音确实更适合大多数商家。

而且抖音和淘宝本质上就不是一条赛道,淘宝是货架思维,抖音是内容思维,不管你做与不做,都不可否认内容电商在抢占货架电商的市场,现在抖音确实处于红利期,强过淘宝,这是公认的。

普通人,公司尽快的切入抖音赛道才是重中之重,无论从直播电商,抖音搜索,抖音小店,先干了再说。

当然,抖音不可能抢占全部的电商份额,但是在目前的情况看,占一席之地还是非常容易的,当然数字其实并不重要,重要的是抖音在从一个生活工具向生产力工具转型,向阿里、京东、拼多多发起一次挑战,尤其是最近的百亿补贴,也表明了抖音做电商的决心。

三、抖音团购征战本地生活(剑指美团

看到这里你是不是突然发现,欸,字节跳动好像是有点屌屌的哦,两家看似八竿子打不着的巨头,被连结在一起的由头是,抖音正式上线了一款名为“团购”的营销工具,主要服务于餐饮业、酒店业、旅游业等行业的商家。而这个“团购”功能,不管从界面还是功能,都和美团极为相似。

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据说在2018年抖音内部就已经成立了一个目标明确,阵容强大的团队,一直想在美团的市场分一杯羹,但是发展确实非常的不顺利,从最开始的邀请商户入住蓝V企业号,2019年1月,抖音在商家页面中发起了5折餐券,这是抖音第一次开启团购优惠券功能,之后又出现用户在上传抖音的时候,可以选择对应的地图位置,从而引导用户线下进行消费,但是一直没啥动静。

甚至遇到了各种各样的质疑,比方说“本地生活啊还是强调搜索,抖音是不可能靠算法进入这块市场的”据说当时内忧外患,搞得团队差点解散。

其实抖音团购和美团本地生活他们俩完全是两套不同的逻辑,也可以理解为抖音又在颠覆原来的团购模式。美团的核心逻辑是通过高频刚需,比方说外卖,打车,带动低频高利的业务,占领本地生活市场的用户需求。

可以这么理解,美团是依靠商家增长来不断的带动用户增长,在通过用户增长拉动商家增长,平台通过配送,信息服务,与用户,商家共同建立三角体系,之后再去拓展其他的领域。

而抖音完全跟这条逻辑一点不搭嘎,抖音的基本盘是优质的内容,商户,达人,用户,共同创造优质的内容,内容在通过算法,变成兴趣推送给精准的用户,然后才能完成从线上的信息,到线下的消费体验。

在这个过程中,内容是最重要的一个要素,而算法只不过是保证流量的最高契合度,只有感兴趣的用户看到了本地种草的感兴趣的内容,这样就有更多的用户从线上到线下完成交易逻辑,并且吸引更多的商家进来完善整个营销生态。

其次还是和刚才的搜索电商有一定的类似,美团和抖音的应用场景完全不一样,比方说要吃饭的时候,会主动打开美团搜索,比价,选择,这样来看,就跟淘宝一样,用户的忠诚度其实非常低。

而抖音就不一样,抖音永远是在帮你解决不确定需求,比方说你从上海到成都,在机场等车的时候,你拿起抖音刷了几条打发打发时间,但是抖音发现了你的定位有变化,根据算法统计,可能你在出差或者旅游,然后系统在根据算法给你推送当地大人打卡的餐厅,万一内容打动了你,甚至你的整个出行计划都会被改变。

然而,这件事情的起因,只是你刷了几条短视频。

可怕吗?

2020年3月,抖音升级了企业号,推出团购功能,6月,字节跳动的星途平台上线了达人探店任务,为本地商家提供自主经营意外的引流途径,7月抖音在商家个人主页中新增了“门票预订”、“酒店预订”等功能,下单时可直接跳转到美团、同程等第三方内嵌在抖音的预订小程序

到了今年1月,抖音再度为商家提供了线上推广方案,一是注册认证抖音企业号,并且开通团购优惠活动,上架优惠套餐,并且全部零门槛认证,无需支付任何费用,抖音也不抽取任何佣金;二是通过巨量引擎对接抖音网红,邀请达人来拍摄探店视频,如果视频效果不佳,则无需支付推广费用。

抖音持续加码本地生活领域,底气来自于其“独步武林”的流量。

而且很多商家早都对美团恨的不能行,扣点太多,目前抖音也没有收取任何费用,卖多少挣多少,你说吸引力大不大?

抖音的最大底牌是内容和算法,用内容和算法让用户通过抖音开启寻找“打卡地”,“攻略”的习惯,建立属于抖音的本地生活场景,看到这里,大家是不是明白了抖音的野心有多大,要么就不搞,要搞就颠覆。

一旦建立起来属于抖音自己的本地生活场景,那个时候就真正对美团给予了致命的打击,再通过搜索,电商,旅游,外卖,打好配合,抖音做本地生活,要爆炸。

可能看到这里很多同学觉得字节跳动还没有这么大的能量,咱们先不管未来能不能完成,就目前这个情况,这才短短的几年,字节跳动就做出了这么多牛逼的事情,以前谁认识字节跳动?

不管未来字节跳动什么样,不得不说的是,现在已经取得了巨大的成功,而且在战略上已经对原来多家传奇性的公司产生了巨大的挑战。

还有其余的像心动外卖这些咱们先不提,就说说从古至今,哪个互联网公司能这么牛逼?

这个时代太魔幻了,变化太让人措手不及了,就像有句话这么讲的,这个时代唯一不变的就是一直在变,抖音,淘宝,微信都马上互通了,没有什么不可能!

也不管到最后干不干的成,就抖音这份野心,我都得倒过来给他鼓掌!不畏强权!不怕困难!颠覆传统!这就该鼓掌!!

铁子们,干抖音准没错,只要挂钩就行,哪怕是抖音周边的业务,现在也能赚的盆满钵满。